賣(mài)了一段時(shí)間的導(dǎo)熱油爐、蒸汽鍋爐還有熱水鍋爐，總算有點(diǎn)收獲了。特意匯總了一些我在賣(mài)導(dǎo)熱油爐、蒸汽鍋爐還有熱水鍋爐中遇到的問(wèn)題，拿來(lái)跟大家分享一下！

    （1）遇到開(kāi)門(mén)見(jiàn)山只問(wèn)價(jià)錢(qián)的客戶(hù)，這種客戶(hù)建議您要敬而遠(yuǎn)之，此時(shí)，我會(huì)給他留一份我們我們的產(chǎn)品資料，然后跟他說(shuō)價(jià)錢(qián)這塊我不太清楚，剛來(lái)的，得回去問(wèn)問(wèn)我們經(jīng)理，讓他跟您聯(lián)系;或者干脆就直接給他報(bào)一個(gè)略高的價(jià)格，當(dāng)然不同的市場(chǎng)行情要不同的對(duì)待。這種客戶(hù)一般已經(jīng)在別的地方選好了鍋爐，或者已經(jīng)買(mǎi)到了鍋爐，只是來(lái)套套價(jià)格看看是不是自己買(mǎi)貴了，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用來(lái)套價(jià)格的！

    （2）遇到不停的還價(jià)的客戶(hù)，當(dāng)還到一定的程度的時(shí)候要采取堅(jiān)決的態(tài)度，如果都賠錢(qián)了那這臺(tái)鍋爐我不賣(mài)了，上次有個(gè)陜西的客戶(hù)跑到公司買(mǎi)20萬(wàn)大卡的導(dǎo)熱油爐經(jīng)理看他們大老遠(yuǎn)的來(lái)就直接拿的實(shí)發(fā)價(jià)格給他，結(jié)構(gòu)他們還不停的還價(jià)，經(jīng)理沒(méi)轍又太忙了就直接了當(dāng)?shù)母f(shuō)這臺(tái)導(dǎo)熱油爐我們不賣(mài)了。后來(lái)他們?cè)谕饷嫔塘苛税胩爝€是買(mǎi)了！

    （3）問(wèn)的越詳細(xì)的客戶(hù)越恐怖，這種太了解他所買(mǎi)的鍋爐的人，不一定是真正的鍋爐購(gòu)買(mǎi)者，很有可能是來(lái)套鍋爐的價(jià)格的。還有另一種說(shuō)法是問(wèn)的越詳細(xì)說(shuō)明它已經(jīng)咨詢(xún)了很多家鍋爐廠家，這樣一來(lái)就會(huì)把鍋爐的價(jià)格壓的特別低，這種客戶(hù)通常非常的棘手！要小心處理哦！